房产中介风光不再 楼盘营销靠淘宝？

4月1日，淘宝网与万科对外证实，万科全国共350家楼盘已正式上线万科淘宝官方品牌馆。在互联网推动下的房企“去中介化”步伐再度加速。

而未来，淘宝方面还将在大数据、云计算与万科深入合作，助力万科集团(万科蓝山 万科幸福汇)实现全渠道升级。

而在此次合作中，除了购房红包，万科还特别联手淘宝推出线上专供“特价房”，为网民独家直供来自全国的逾百套特价房，优惠最高可达41万元，仅仅两天时间，就有接近3万消费者表现出购房意向，共领取购房现金红包总金额上亿元。

海外房产也能网上预约

淘宝房产及家居负责人覃伟表示：“淘宝房产将整合阿里在用户、大数据、金融和营销上的优势，将与全国领先的房产企业联手打造房产直销模式，提升房地产行业的销售效率、降低销售成本，推动房地产行业销售运营的互联网化。”

据了解，在此次合作中，来自北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、成都、大连等全国58个城市的350家万科集团楼盘已全部入驻淘宝万科官方品牌馆，而万科在海外的房产楼盘，如其在英国伦敦的房地产楼盘“The Stage”消费者也可以通过淘宝网进行预约。

除此之外，万科还联手淘宝房产推出线上专供“特价房”，为网民独家直供来自北京、杭州、武汉、广州、济南、重庆等18个城市的118套特价房，在淘宝上预约看房或现金购房即可享受特价，比原价相比优惠最高可达41万元。

据了解，本次活动中，消费者可以直接在网络之上支付全款锁定房源，线下签订合同核销后购买，或者选择预付定金，以同样的优惠政策挑选相同户型房产。

记者发现，像太原、西安、大连等二线城市，有些万科“特价房”以六七十万的价格进行销售。而自重庆西九的一套56平米的房产，以37万元成为“特价房”中销售价最低的楼盘。

“去中介化”互联网助力房企转型

有业内人士给记者算了一笔账，以往房产销售中，中介大概要收取整体购房款中2%左右的金额作为服务费用。而企业平均要花费两万元以上，才有可能获得到一个意向购房用户。而万科通过淘宝平台进行网络直销以来，“拉新”的成本降到了以往的五分之一，企业的成本降低了，自然有更多的优惠来回馈消费者。

据调查，近七成消费者会通过互联网查询楼盘信息。此有业内人士分析称，目前很多房企依然通过中介来触达意向客户，不仅产生了大量的费用，甚至还爆出了部分中介机构哄抬房价，搅乱市场的恶性事件。互联网平台则可让传统房企有效做到“去中介化”。

数字显示，从2014年9月份上线以来，目前通过淘宝房产业务开发商和服务商平均每天预售新房173套；平均每天有200笔购房订单通过淘宝房产完成。

而除万科以外，淘宝先后与万达、绿城、中国金茂等全国排名前50的大部分品牌开发商均有不同深度的合作，其中不乏有售出上千万价位别墅的案例。